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家居大卖场汹涌来袭地板企业抱团取暖对抗地

2019-01-10 11:43:24

家居大卖场汹涌来袭 地板企业抱团取暖对抗_地板企业,家居卖场

现今,各大家居卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分地板企业主们决定抱团取暖,率先对抗家居大卖场。

家居大卖场汹涌来袭 地板企业抱团取暖对抗

地板等建材企业需打破卖场独大的局面 12月4日,家居建材流通企业某家居发起并联合多家大地板家具生产商,开发新模式家居卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。 作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大规模的家居零售平台的操控能力仍有落差。 以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式的不满。 我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要健康的渠道。 某业内人士说 目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。 这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障。 部分地板等建材企业需集中优势 2010年前后,由于房地产市场的火爆,红星美凯龙、居然之家、集美等大牌家居卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些家居卖场品牌力不断得以提升,另一方面却让品牌商苦不堪言。家居卖场快速扩张,在某种程度上也绑架了生产商,家居卖场开到那里要求家居建材商也要跟那里,即便是有些店面亏损也必须跟进,否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。 而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业,使得前期一些快速扩张的家居卖场也急剧缩减,开始关停一些销量惨淡的店面,在这种情况下,卖场说关就关,完全不考虑跟商户的租期是否完结等。 一名业内人士表示。 在家居建材圈,面对家居大卖场的强势,家居建材商憋屈的一个例子是,在2010年9月,由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺,红星美凯龙和居然之家开始公开决战,要求品牌商两者之间必须二选一,否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解,但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状, 参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。 某业内人士表示。 家居建材生产企业迫切需要"突围"渠道,在市场定价上抢占更多"话语权"。但是行业的现状是,品牌小散乱,不够集中,根本无法抱团跟卖场抗争。 赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道,看起来是不错的尝试,但前车之鉴是,在过去20年,尽管家电商也发起多种举措与零售商抗争,包括企业组团、自建渠道等,但仍然无法摆脱对苏宁、国美等零售渠道的依赖。

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