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图为健康580创始人云鹏2019iyiou

时间:2019-05-14 18:46:57 来源:互联网 阅读:0次

(图为健康580创始人云鹏)

肿瘤领域一直是互联医疗创业者打开移动医疗市场的突破口,2014年是肿瘤类移动应用集中爆发的一年,产品主要为信息平台类和社交类,到了2015年,交易类的产品开始出现。2016年,一个肿瘤垂直领域防治到康复的移动平台----健康580打入了移动医疗市场,亿欧采访了健康580创始人云鹏。

初次见到健康580创始人云鹏,满脸笑容,平易近人。云鹏毕业于中山大学,曾从事医疗信息行业系统研发及实验的工作,从业期间结识多位肿瘤领域的专家医生,并与医疗技术企业和医院建立起良好的联系。虽然云鹏不是医学背景出身,但是多年肿瘤领域的从业经验让其深知体制内的医生及机构的需求。迎着互联+医疗的风潮,云鹏于2014年创立麒诚邦科技有限公司,专门为医疗技术企业定制系统,为将来医疗大数据发展打基础。

唯有了解用户真正的需求,所研发出来的产品才能适应市场的生存环境

为了更加深入地了解医患双方的需求,云鹏踏上了漫长的调研路。从2014年7月开始,云鹏陆续走访各地的医院和治疗机构,通过医生结识患者,与患者和医生面对面地进行交流,深入了解癌症领域的市场需求。截止到2015年11月,云鹏调研了深圳、广州、衡阳、荆州、重庆、上海和北京各大城市的医院及医疗机构。

通过走访和调研,云鹏发现,肿瘤领域涉及预防与保健、诊疗与复查和康复与护理这三大环节,每个环节的人群及机构都有各自不同的需求。唯有了解用户真正的需求,所研发出来的产品才能适应市场的生存环境。

首先,针对用户,防癌需求人群所需的是采取相关肿瘤预防措施,可采取的措施有肿瘤早期筛查、防癌疫苗和专项体检;易患癌高风险人群所需的是进行健康管理;患者人群所需的是正确的治疗手段和日常护理,从而缓解癌症病情。

其次,针对医方,国内外基因检测、DNA检测及体检机构需要通过不断为癌症需求人群提供早期筛查、复查、报告解读等服务,获取大数据进行分析,为未来肿瘤预防提供服务;医院和医生需要在临床科研成果、患者服务及学士论文上发挥自己所属专长提高医疗服务水准;国内外生物治疗技术机构需要联合医院为更多的高风险及患者人群提供临床治疗服务,从而不断改进抗癌技术。

,针对第三方,全国抗癌组织希望为更多需要资金及精神护理的患者人群提供服务;保险机构需要更多的防癌需求人群和高风险人群购买肿瘤治疗方面的重大疾病险为其提供日后治疗资金保障。

健康580打造闭环服务

2015年11月,云鹏开始研发健康580平台,定位是打造一个肿瘤垂直领域防治到康复的移动平台。在商业计划方案被不断被推翻的情况下,健康580终建立面向防癌需求人群、患者人群和康复人群的闭环服务平台。2016年2月,健康580项目1.0版研发成功,取名为健康580版肿瘤版。健康580以肿瘤领域为切入口,联合国内外医院、专家医生、防治机构、国内保险企业为防癌需求人群、易患瘤高风险人群、肿瘤患者人群提供防治资讯、早期筛查、专项复查、名医预约、解读报告等服务,功能覆盖PC端和移动端。与此同时,健康580也迎来了天使轮融资,投资人为胡祥博士。2016年,深圳市诚邦医疗软件技术有限公司成立并负责运营这个项目。

据云鹏介绍,健康580肿瘤版针对易患癌高风险人群设置了预防与保健功能,用户可以在该功能获取超前筛查、防癌疫苗和专项体检这三项服务。在健康580通过与中源协和、中信健康、携康长荣、慈铭集团和小雨伞等机构合作,在平台上展示相应的检测项目及价格,用户可以直接在健康580的平台上根据需求选择检测项目下单,然后直接到机构检测。针对患者人群,健康肿瘤版设置了诊疗与复查功能,用户可以获取药物百科、医院介绍、名医堂、海外就医和康复中心这五项服务。其中名医堂是指用户可以直接在平台上与专家医生进行留言交流,根据双方的时间确定就诊时间和地点。针对康复人群,健康肿瘤版设置了康复与护理功能,用户可以获取康复中心、肿瘤体检、名医堂和治疗技术这四项服务。由于平台全部使用医学术语,对此,亿欧对于用户的知识吸收程度提出了质疑。云鹏表示,为了使用户更好地掌握相关的医学知识,健康580从5月份开始就开设了健康防癌新漫速报,通过一幅幅生动的漫画,用户能够快速了解的基因机构、肺切除术后护理及饮食和女性互联防癌险等小知识,每周五都会进行更新,截止采访当日更新至第七期。

健康580战略分为四步走

据云鹏介绍,健康580版肿瘤版平台定位为肿瘤防、治、康垂直领域闭环平台,等肿瘤版上线稳定,商业模式也上轨道后,将陆续推出心脑血管疾病、糖尿病等其他疾病版本。诚邦终想打造健康580为一款真正的疾病防治康专业服务平台。

谈到战略规划,云鹏表示,健康580的战略部署分为四步走:步,健康580平台1.0版上线重点放在解决防癌需求人群及易患癌高风险人群的癌症预防需求上,因为防癌的盈利模式丰富且风险相对治疗小很多;在公信度方面,健康580将与更多的权威医院、医生及治疗机构合作,取得国家政府及国内外研究院的背书提高平台公信度,12个月后通过肿瘤预防服务开始实现运营现金流平衡;第二步,在积累一定的用户量之后,健康580平台的2.0版重点讲转移到治疗,完善医生端让更多的医生加盟;第三歩,健康580会与全国的三甲医院、肿瘤专科医院和治疗机构合作,建立特色地区服务模式,增强群众对平台的信任和依赖;第四歩,健康580将发起成立全国肿瘤患者家庭互助协会或基金会,组织对典型贫困癌症患者家庭的募捐活动,增强健康580平台的公益性,扩大影响力。

健康580优势、产品粘性及团队建设

谈到项目优势,云鹏表示,首先,健康580有专业的核心研发、平台运营、市场推广团队;其次,健康580有众多治疗机构、医院、体检机构、医生及专家的资源支持,有创新的技术,不仅满足上游治疗机构及医院的效益需求,同时解决下游患者用户看病咨询难的成本痛点,形成了肿瘤垂直领域防治及康复的闭环平台模式;,目前移动医疗市场的肿瘤垂直平台尚未完善,健康580投入市场能够占机。

谈到产品的粘性,云鹏表示,医疗类的APP大多数是需求驱动型的,健康580除了医患功能外,感情寄托的社区分享也是着重发展得方向,比如患者的抗癌日记、患者康复的照片和视频分享、平台筹集善款救助患者家庭等。对此,云鹏说:“毕竟肿瘤癌症患者和关心他们的亲人朋友是要面临生死离别考验的,这些分享都是永恒的正能量,能锁住广大民及用户的心扉。”此外,健康580还建立客户数据分析管理系统,一方面划分用户级别和类型,实现推送;另一方面分析用户行为,挖掘用户喜好动向,以便及时调整运营策略。

在团队建设方面,云鹏表示,为了保证团队的稳定,健康580秉承“价值观大于KPI”的管理制度,KPI考核制度只是起到辅助的作用,主要是靠统一的价值观让团队成员自发去执行每项工作,同时,健康580预留15%的股份作为期权池,作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。

2016年6月24日到25日,亿欧将在北京万达索菲特举办“2016年中国互联+创业创新大会·进化”,届时将有100位各界嘉宾到会分享,其中医疗行业论坛的主题为“2016突破·重构”,敬请关注!

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